第93章 贺先生，你有没有什么秘密？(第1/2页)

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汪旭峰放下手中的文件，眉头微蹙，身体向后靠进沙发里，双手交叠放在膝上。他虽然欣赏简之的敏锐，但多年的商业经验让他本能地更看重确定性与体量。

“我明白你的意思，抢占市场空白期。”他声音沉稳，带着审视，“但既然如此，如果要快速切入并抢占这个高端显示屏市场，为什么我们不选择与国内已经成熟的、市场占有率最高、出货量最大的手机公司合作？他们的需求量大，订单稳定，一旦建立合作，能迅速铺开产能，占领市场份额。为什么要挑选华信这样一个……规模如此之小、市场前景不明、甚至可能活不过下一轮融资的新公司？”

这确实是最符合常规商业逻辑的疑问。与强者联手，借势而上，是稳妥且高效的路径。

简之迎着他审视的目光，没有慌乱，反而眼神更加明亮，带着一种超越年龄的通透与笃定。她轻轻摇了摇头，语气清晰地反驳：

“姑父，与巨头合作，固然能快速获得订单，但我们也只是他们众多供应商中，可被替代的一个。话语权弱，利润空间会被极致压缩，而且，随时可能因为巨头的战略调整或成本考量而被放弃。这更像是依附，而非合作共赢。”

她顿了顿，身体微微前倾，声音放得更稳，带着一种不容置疑的说服力：

“真正的‘双向成就’，往往才能取得最长远、也最稳固的获利。也能在消费者心中，建立起更有情感共鸣和认同度的品牌形象。”

“华信，”她指向文件上的名字，目光如炬，“虽然现在规模小，但它有两点是目前那些巨头所不具备，或者说，不那么在意的。”

“第一，是绝境求生的创新和破釜沉舟的决心。我研究过那两位创始人的背景和理念，他们是真的想做出点不一样的东西，有理想，也有技术。这次断供危机，对他们来说是灭顶之灾，但也正是这种绝境，会逼出他们最大的潜力和最快的应变速度。他们不会像大公司那样层层审批、缓慢转型，而是会不惜一切代价，寻找新的解决方案，甚至……”她意味深长地看了汪旭峰一眼，“被迫走上自主研发核心元器件的‘险路’。比如，消费电子玻璃。”

“第二，是‘挑战者’的身份和由此带来的巨大舆论关注与潜在消费者好感。在巨头垄断、供应链断裂的市场恐慌期，一个勇于创新、坚持自主研发、甚至可能因此推出颠覆性产品的小公司，很容易成为媒体和消费者关注的焦点，获得巨大的‘情怀’加分和品牌美誉度。这，是花多少钱做广告都换不来的。”

简之非常清楚，在原定的轨迹里，华信正是因为下半年的这次断供危机，被逼无奈，才孤注一掷地投入巨资，走上了自主研发和生产消费电子玻璃的艰难赛道，并因此耗费了巨大的时间和成本，错失了初期发展的黄金时机。

“但是，如果汪旗从一开始，就在华信最困难、也最有‘故事’的时候，选择与之合作呢？”

简之的声音带着一种规划未来的力量，“我们提供稳定、优质、且有价格优势的初期屏幕供应，帮华信稳住基本盘，度过断供危机，达成长期合作。”

“这样一来，”她总结道，眼中闪烁着对未来的清晰蓝图，“华信会因为有了稳定的供应链，更快地提升产品销量和市场份额，更会因为抓住了这次危机中的‘机遇’，配合汪旗的‘雪中送炭’，而获得巨大的舆论声量和消费者认可，迅速进入大众视野，完成品牌跃升。”

“而汪旗，”她看着汪旭峰，缓缓露出一个自信的微笑，“不仅能在这次危机中迅速切入并站稳高端显示屏市场，更能在华信未来的成长中，获得远超普通供应商的丰厚回报和深远影响力。我们投资的，不仅仅是一家公司的现在，更是它未来可能成为‘巨头’的潜力，以及整个产业链的话语权。”

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