28.村民要修路

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与星辉投资的谈判进入了关键阶段，双方谈判的焦点从股权转让金转移到征地款项的支付问题。

星辉投资要求高梁煤矿在支付完股权转让金之后，继续支付全部的征地款，以此获得项目60%的股份。而高梁煤矿要求星辉投资出让股权的同时支付10%的征地款，双方各执一词，谈判就此陷入僵局。

“小向，你怎么看？”在李矿长办公室，刘小贵、向天涯、李泽林在开闭门会议。

“我有个建议，不如降低我们的持股比例至55%，同时让星辉支付20%征地款，我们现在缺资金，最好少花钱，同时取得项目的控制权。”向天涯说。

“星辉目前的财务状况也不好，要不也不会转让股权，他们估计不会同意多支付征地款。”刘小贵提出自己的疑问。

“也不一定，他们确实缺资金，5%的股权转让金目前相当于20%的征地款，但是从长远看，他们是很划算的！”向天涯说的没错，如果项目落地，5%的股权可是具有长期收益的。

“不知道他们会不会同意，先谈吧！”其实李泽林的心理价位已经达到，就是星辉不支付10%的征地款，这笔买卖也是划算的，只是考虑的资金状况和风险，他想修筑更高、更深的护城河，这是商人的逻辑。

向天涯觉得星辉会同意的，他自己没钱，但是别人有啊！

这天三人谈了很久，商量具体对策。

离项目前期手续过期就剩三个月时间了，大家都很着急。

“小向，这次谈判你也去吧，现场人多好应付！”在最后一轮谈判出发前，李泽林邀请向天涯一同前去谈判。

“李矿，我就不去了，正好电厂来人了，我还得接待！”李泽林见向天涯不想去，便没有再勉强。

向天涯也不能去。

谈判很快有了结果，双方都撑不住了。

最后的结果是高梁煤矿受让56%的股权，星辉投资优先支付15%的征地款，根据协议，高梁煤矿股权转让金支付完毕，双方开始运作征地，第一笔15%的征地款由星辉投资支付。

项目终于有眉目了，李泽林喜上眉梢，筹划着自己的煤炭产运销一体化战略，殊不知危机才刚刚开始。

“小李，汇报一下我们目前的资金状况。”在即将支付股权转让金之时，李泽林让财务部长李杰做财务汇报。

“我们账上的资金足够支付股权转让金，煤矿日常的经营现金流目前很充足，加上银行贷款，征地款是不用愁的！”听完李杰的汇报，李泽林就此放下了心。

一切都很顺利，高梁煤矿麻利的支付了股权转让金，开始推进征地事宜。

几日后，蓝岛咖啡。

“这是你要的高粱煤矿的财务数据！”向天涯把一个档案袋递给孤独菲。

“我司对你的表现非常满意，这是你的！”孤独菲把一个咖啡袋递给向天涯。

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