第84章 分析得挺到位

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谢清瑶的ceo办公室里，日程表排得密密麻麻，一天恨不得拆成四十八小时用。

不是给投资机构去路演，就是跟投资人一对一深谈，连喝口水的功夫都没有。

这天上午，赵妮娜抱着一摞文件冲进办公室，脸上难掩兴奋：

“谢总，启明资本的ts草案来了！估值给到十五亿，计划领投两亿，占股13.3%！他们背景可强了，之前投过好几个医疗领域的明星项目，资源特别多！”

谢清瑶拿起文件，快速扫过关键条款，眉头却悄悄皱了起来：“估值是挺高，但你看这儿——”

她指着其中一条，“要两个董事会席位，还要求对后续融资和重大决策有一票否决权。还有这个对赌条款，要求‘清瑶安筛’三年内销售额必须到五亿，达不到就要咱们创始人团队补偿股份，这也太苛刻了。”

“还有瑞康资本的，”赵妮娜又递过去一份，“估值十二亿，投一亿五，占12.5%。只要一个董事会席位，对赌要求也低点儿，但要求咱们以后优先采购他们关联企业的原材料，这要是原材料质量不行或者价格虚高，咱们供应链就被动了。”

“最有意思的是国药投资，”赵妮娜压低声音，“估值才十亿，只投八千万，占8%，不要董事会席位，但要求咱们的试剂盒以后优先跟他们谈独家代理，还得在渠道上跟他们深度捆绑……”

谢清瑶靠在椅背上，揉了揉发胀的太阳穴。

资本追着投是好事，说明公司被认可了，但选哪家可不是看谁给的钱多就行，这背后藏着的博弈，关系到清瑶未来的命。

“妮娜，你怎么看？”她抬头问。

赵妮娜想了想，说得挺谨慎：

“谢总，启明给的钱最多，但要的权也多，咱们控制权会被稀释；瑞康捆绑原材料，以后供应链成本和独立性都没保障；国药虽然干预少，产业资源也强，但估值太低，还想绑死咱们的渠道，万一他们以后压价或者卡渠道，咱们就麻烦了。”

“分析得挺到位。”

谢清瑶点点头，站起身走到落地窗前，看着窗外冬天光秃秃的树枝，声音沉了沉，“咱们得想明白，清瑶的核心是啥？是自主研发，是靠创新吃饭！找投资是为了加速发展，不是把自己卖给资本当傀儡！

董事会席位可以给，但决策权必须攥在咱们自己手里；对赌条款绝对不能签，研发和市场都有不确定性，不能为了短期业绩丢了长远规划；原材料捆绑更不行，供应链必须灵活，得选最优的，不能被人卡脖子！”

她转回头，眼神特别锐利：

“咱们要找的是战略投资者，不是只盯着短期回报的财务投资者！得是能理解咱们的愿景，愿意跟咱们长期走下去的伙伴，不是那种急着套现的赌徒！”

“我懂了谢总！”

赵妮娜重重点头，赶紧把这些要求记在本子上。

几天后，谢清瑶见了长河资本的团队。

领头的徐总四十多岁，看着温文尔雅，以前是跨国药企的高管，对医疗行业门儿清，跟那些只懂算账的投资人不一样。

“谢总大名，我早有耳闻！”

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