第70章 有人说她“胆子大”(第1/2页)
连着跑了半个月，一单没成，销售团队的士气低到了谷底。
林薇带着一身疲惫回到公司，跟谢清瑶汇报的时候，声音都透着焦虑：
“谢总，国药那边太狠了，价格压得我们根本没利润空间。康健也在背后使坏，好多客户都被他们说动了，现在都对我们持怀疑态度。”
谢清瑶坐在办公桌后，手指轻轻敲着桌面，眉头紧锁，但眼神里没半点慌乱。
她太清楚了，清瑶刚起步，跟国药、康健比资金、比规模就是以卵击石，价格战只会把自己拖垮。
“别慌，我们不跟他们打价格战。”
谢清瑶抬眼看向林薇，语气斩钉截铁，
“价格不是唯一的竞争力，服务和技术支持才是我们的底气。林薇，你亲自去跑华测医学华东分中心，带上李锐，把我们的服务承诺书、配件库存清单都带上，现场给他们演示novacyte的操作，让他们看看我们的实力。告诉他们，选清瑶，不仅是买设备，更是买省心、买放心。”
林薇心里还是没底，但看着谢清瑶坚定的眼神，还是点了点头：
“好，谢总，我明天一早就去。”
第二天下午，华测医学华东分中心的会议室里，气氛跟冰窖似的。
采购经理王总坐在主位，旁边跟着几位技术主管，目光齐刷刷地落在林薇和李锐身上，满是审视。
“林经理，咱们就不绕圈子了。”
王总开门见山，把清瑶的报价单推到桌子中间，“你们的报价，比国药贵了5%，比康健贵了3%，这价格没优势啊。”
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