第82章 沙龙上的专业较量(第1/2页)

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陈砚舟把文件袋往腋下一夹，刚想朝门口挪步，王峰一把拽住他袖子：“别走啊，这才刚开始。”

茶馆里人越聚越多，沙盘边围了一圈穿衬衫的男人，有人端着盖碗茶，有人手里捏着电子烟。陈建国站在中间，灰白短发梳得一丝不苟，正听着一个戴金丝眼镜的中年男人汇报什么项目数据。那人说到“预计年化回报率百分之十八”时，陈建国抬手打断：“你这成本算漏了物业空置期。”

全场安静。

陈砚舟没吭声，只把文件袋重新打开，抽出那份《运营白皮书》复印件，指尖在第23页轻轻摩挲了一下。他知道，真正的较量还没开始。

果然，陈建国忽然转头，目光直奔他而来：“刚才你说抽成模式能提升商户留存？”

“是。”陈砚舟站稳，声音不高不低，“杭州案例显示，第一年续租率九十二。”

“听起来不错。”陈建国点点头，语气却一沉，“可你有没有想过，万一商户第一年就亏了呢？租金按销售额抽，你倒是稳赚不赔，开发商呢？前期投入全打了水漂。”

这话一出，周围几人交换眼神，有人轻笑了一声。

“学生娃不懂事，光看收益不看风险。”

“就是，真当做生意像写作业？交上去就能打满分？”

王峰悄悄拉了下陈砚舟胳膊，示意他少说两句。这种场合，被会长点名质疑，多数人都会选择低头认错，至少装个谦虚。

但陈砚舟没动。

他反而往前半步，嘴角微不可察地往下压了压——这是他准备反击的信号。眼神中闪过一丝锐利，如同猎豹锁定猎物，透露出不容置疑的坚定。

“您说得对。”他语气平稳，“开发商确实承担了全部前期风险。”

众人一愣。本以为要辩解，结果先认了？

陈砚舟继续道：“但我们不是靠祈祷来降低风险的。我们用数据筛商户，用动线设计提转化，用直播引流补冷区。施工阶段就接入监控系统，洒水频次、噪音分贝、粉尘浓度，每两小时更新一次，居民投诉为零。”

他说着，翻开资料册，蓝笔圈出的数据清晰可见：“上个月实际流水增长率百分之八点三，剔除促销日影响后依然稳定。这是实打实跑出来的数据，每个环节都经得起推敲。”

金丝眼镜男嗤笑一声：“说得跟教科书一样，可现实哪有这么干净？”

陈砚舟看向他：“您觉得哪里不干净？”

“比如说——”那人一扬下巴，“商户突然跑路怎么办？合同纠纷谁兜底？设备故障影响营业怎么算？”

问题一个接一个，像是早有准备。

陈砚舟听完，从包里抽出一张打印纸：“这是我们签约商户的信用评估表，合作前完成五项资质审查，包括历史经营记录、资金流稳定性、行业口碑评分。过去三个月，没有一家出现违约或提前撤场。”

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