第45章 校园便利店的雏形(第1/2页)

周强的视频还在朋友圈挂着，标题是《论一个体育生如何靠脑震荡打开商业新赛道》，底下点赞破两百，评论区全是“求同款创可贴”和“这饮料得叫‘头铁水’”。

陈砚舟刷完最后一眼，把手机倒扣在创业园会议室的桌面上。阳光斜切进来，照在赵宇面前那份打印歪斜的校园地图上，边角卷了毛，像是被谁用手指反复摩挲过。

“我昨晚睡不着。”赵宇一开口就带着点亢奋，“翻来想去，咱们这项目不能叫便利店，太土。得有个名儿，一听就知道不是卖泡面那种。”

陈砚舟没接话，从包里抽出笔记本，蓝笔已经在纸上画出三条主干道的动线箭头。他昨天去查了教学楼早课人流，又蹲图书馆门口数了午休时段学生走向，数据都记在第十七页，旁边还贴了张撕下来的草稿纸，写着“南门出口—日均流量872人，无零售点”。

“你先别画。”赵宇伸手按住他笔尖，“我说正经的，下周就能进场装修，供应商我也联系好了，康师傅、可口可乐这些大牌子全给你铺货，保你第一天营业额冲三千。”

“然后呢？”陈砚舟抬眼，“第三天掉到八百，一个月后关门？”

赵宇噎了一下：“你怎么总往坏处想？”

“我不是想。”陈砚舟把本子推过去，目光坚定，手指在地图上用力点了点那三个红圈，声音沉稳有力地提出试点方案，“我是算。你上次说三个月回本，结果银行催你还款；你说要搞高端餐饮，结果塞给我一堆财务幻觉。现在你要做便利店，第一反应还是堆大牌快消——你真觉得学生是因为缺一瓶可乐才活得不快乐？”

会议室安静了几秒。窗外有学生路过，笑声撞在玻璃上又弹开。

赵宇搓了搓脸，终于松口：“那你说，怎么做？”

“试点。”陈砚舟指着地图上的三个红圈，“只开一家，在图书馆南侧出口。面积不超过二十平，装修预算压到五万以内。先跑通模型，再谈扩张。”

“这么小？”

“越小越准。”他翻开另一页笔记，“我要测的是‘需求密度’，不是‘开店数量’。如果这个点日均客单量破三百，毛利率超四成，说明模式成立。否则，开十家也是十家火葬场。”

赵宇盯着那三个红圈看了半天，忽然笑出声：“你这人吧，说话难听，但做事……确实让人放心。”

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