第三十二章 谈判博弈·暗查资金

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友谊宾馆的会议室里，苏式吊灯的光透过磨砂玻璃洒下来，在红木桌面上映出细碎的光斑。

沈墨坐在桌侧，指尖摩挲着搪瓷杯的边缘——杯里泡的是最便宜的糙茶，却比对面罗伯特面前的咖啡更让她踏实。

这位瑞士商人穿着熨帖的西装，手指上戴着金戒指，正用流利的中文推过来一份文件：“沈厂长，我司愿意提供十台0.8微米精度的光刻设备，条件是霜花授权‘霜花-丙’晶体管的海外销售权，再共享1微米光刻工艺的核心参数。”文件上的英文条款密密麻麻，沈墨扫过

“独家销售权”

“永久技术共享”等字眼，指尖在桌下攥紧了拳头。林静的虚拟投影隐在她身后的阴影里，数据流快速闪过：“检测到文件隐藏条款——设备维修需依赖瑞士原厂，耗材需从其指定渠道采购，长期将被卡脖子。”

“罗伯特先生，”沈墨把文件推回去，语气平静却带着锋芒，

“设备我们需要，但销售权和核心工艺不能让。不如换个条件：我们用五百只霜花-丙换设备的全套图纸+技术培训，后续设备维修我们自己来，耗材也用国产替代。”罗伯特的金戒指在桌面上敲了敲，眼底闪过一丝惊讶：“沈厂长很懂谈判。但你们的国产耗材精度不够，我见过你们用的感光胶，杂质含量比我们的高3%，长期用会影响硅片良率。”

“精度可以优化。”陈曦突然开口，他坐在沈墨身边，手里拿着刚画的感光胶改良方案，

“我们已经找到降低杂质的方法，下个月就能量产高纯度感光胶。而且，”他把方案推到罗伯特面前，

“你们的设备图纸要是完整，我们能把精度再提0.1微米，到0.7微米——这是你们现在还没实现的工艺。”罗伯特盯着方案上的参数，瞳孔微缩。

他原本以为这群用土法光刻的中国人很好拿捏，却没想到不仅技术硬，还懂如何拿捏他的需求——瑞士厂商确实在攻关0.7微米工艺，要是能提前拿到关键参数，能省半年研发时间。

就在谈判陷入僵局时，会议室的门被推开，顾骁快步走进来，手里拿着一叠票据，脸色凝重：“沈墨，赵曼的资金查到了——那五千元转到了香港商人账户，而这个商人，是伊万的表亲！伊万明天就要来省城，说是要‘考察民用电子市场’，其实是想跟赵曼交接技术资料。”罗伯特的耳朵动了动，突然插话：“伊万？苏联的半导体代理商？他也在找1微米技术？”沈墨心里一沉——连瑞士商人都知道伊万，说明这不是简单的个人行为，而是境外势力都在盯着霜花的技术。

她立刻对顾骁使了个眼色：“你先去盯着赵曼，别让她和伊万接触。这里的谈判，我们能应付。”顾骁点头离开，会议室里的气氛更紧绷。

罗伯特靠在椅背上，突然笑了：“沈厂长，我可以答应你的条件，但有个附加要求——你们的0.7微米工艺研发成功后，要优先给我们提供样品。另外，我可以帮你们查伊万的动向，他和苏联军方有关系，要是拿到你们的技术，会用于军工。”这个提议让沈墨有些意外，但也在情理之中——资本主义厂商和苏联的竞争，正好可以被她利用。

第三十二章

谈判博弈·暗查资金

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