第71章 经营人性，才是赚钱的最高境界(第1/3页)
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你有没有发现，那些真正赚大钱的人，聊起天来三句话不离
“人性”？
卖早点的摊主把豆浆杯设计成防烫的，不是因为豆浆多金贵，而是他摸透了上班族赶时间怕烫手的焦虑；卖菜的阿姨，每次都在算好账后塞一把葱在袋子里，这是在利用大众
“爱占便宜”
的心理；直播带货的主播喊着
“倒数三个数”，不是单纯为了催单，而是在撩拨人怕错过机会的恐慌。
赚钱这事儿，说到底就是和人性的博弈。把人性的弱点研究透了，生意就成了一半；能把这些弱点转化成商业机会，就能在市场里站稳脚跟。
一、贪婪：不是贬义词，是商业的氧气
巴菲特说过：“别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。”
但现实中，99%
的人一辈子都在
“别人贪婪时更贪婪”
的循环里打转。直播间的
“限量秒杀”“最后三件”，本质不是卖货，是卖一种
“抢到即胜利”
的快感
——
就像小时候抢玩具，得到的那一刻，快乐远超过玩具本身的价值。
有个叫黄峥的人，早年在朋友圈看到大家都在转发
“砍一刀”
链接，别人当这是骚扰，他却看到了人性深处的贪欲在闪光：“人不是想要便宜，是想要占到便宜的感觉。”
于是有了拼多多，它的核心算法不是在计算价格，而是在计算人性贪欲的临界值
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