第54章 顺人性做生意，逆人性做投资(第1/3页)
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深夜刷直播的你，是不是总被屏幕上跳动的
“最后三件”
倒计时逼得心跳加速？手指悬在下单键上，明知是套路，却像被无形的手推着按下
——
这就是人性的魔力，能让理性暂时退位。
我同事常吐槽她妈妈，在直播间花
200
块买了块
“金表”，卖货主播说原价
2
万，还煞有介事地开了张
2
万的发票。这种一眼就能看穿的骗局，恰恰利用了老人家
“占到大便宜”
的心理。
这两个场景藏着商业世界的终极密码：有人顺着人性的弱点捞快钱，有人逆着人性的惯性掘深井。前者像潮水，来得快去得也快；后者如磐石，能在岁月里沉淀出价值。
一、顺着人性捞金：在欲望的褶皱里找商机
很多年前，我和朋友去北京某胡同吃卤煮火烧，小店挤得转不开身，不少人端着碗站在路边吃，哈着白气啃火烧。我问朋友：“生意这么好，为什么不把店扩大些？”
朋友笑答：“这就是老板最聪明的地方
——
排队本身就是最好的广告。”
我恍然大悟：人都有从众心理，越排队越觉得东西好，越抢不到越想得到。
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