第5章 第一桶金计划

萧景玄那句轻描淡写的“可”，如同在苏晚晚心湖里投下了一块巨石，激起的可不是涟漪，而是滔天巨浪！她强忍着当场蹦起来的冲动，维持着王妃的端庄（至少表面上是），直到晚膳结束，萧景玄起身去了书房，她才提起裙摆，几乎是蹦跳着冲回了锦墨堂。

“翠儿！翠儿！”一进内室，她就忍不住抓住小丫鬟的手，兴奋地转了个圈，“王爷答应了！他答应了！”

翠儿被她晃得头晕，但也感染了这份喜悦，圆脸上笑开了花：“真的吗小姐？太好了！咱们要有自己的铺子了！”

主仆二人笑闹了一阵，苏晚晚才勉强平静下来，但那双眼睛依旧亮得惊人。她立刻扑到书桌前，铺开宣纸，拿起一支狼毫笔——这是萧景玄书房里顺来的，比她之前那支秃毛笔好用多了。

“来，翠儿，磨墨！”她挽起袖子，气势十足，“咱们的商业蓝图，今晚就要出炉！”

首先，是产品。现有的胭脂水粉太过普通，毫无竞争力。她需要创新。苏晚晚回忆着前世看过的美妆博主的视频，还有那些令人眼花缭乱的限量款、联名款。

“我们要做‘星辰’系列！”她提笔在纸上写下两个大字，笔走龙蛇，带着一股前所未有的自信，“主打色号就叫‘夜阑’、‘拂晓’、‘流光’！包装要用深蓝色瓷瓶，上面用细银粉勾勒出星辰图案，瓶口系上银色流苏……”

她一边说，一边快速勾勒出瓶身的大致形状，虽然画工稚嫩，但创意十足。

翠儿看得目瞪口呆：“小姐，这……这瓶子听着就贵气！肯定比现在那些红红绿绿的纸盒好看多了！”

“光是好看还不够。”苏晚晚放下笔，眼中闪着精明的光，“我们要‘限量’！每月每款色号只售一百盒，先到先得！还要推出‘会员制’，一次性购买满五十两的客人，可以成为我们的‘星曜会员’，享受新品优先购买权，生日当月还有专属礼物……”

她将前世常见的营销策略娓娓道来，听得翠儿一愣一愣的，只觉得小姐脑子里装的东西，比戏文里唱的还精彩。

“可是小姐，”翠儿想到关键问题，“这新瓶子、新配方，还有那什么银粉流苏，成本肯定不低吧？咱们的本金……”她小心翼翼地提醒。王爷虽然答应了，但可没说要给多少本钱。

苏晚晚笑容狡黠，像只偷腥的小猫：“本金嘛……王爷虽然没明说，但福伯那边，总不会真看着咱们这‘王妃的铺子’开张就倒闭吧？”她可是记得萧景玄那句“随她折腾”的心声，虽然语气嫌弃，但并未反对。以他的性子，既然默许了，底下人自然会揣摩上意，该有的支持不会少。

【大不了，先赊着账嘛。】她在心里理直气壮地想，【等赚了钱再还！这叫杠杆原理！】

她继续在纸上写写画画，列出需要采购的原料清单，构思着培训店员的话术，甚至想到了可以找几个手巧的绣娘，定制一批与“星辰”系列搭配的、绣着星月纹样的荷包或帕子作为赠品……

烛火跳动，映照着她专注而兴奋的侧脸。这一刻，她不再是那个需要谨小慎微、看人眼色的宸王妃，而是一个充满激情和创造力的创业者。

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