第85章 五十万巨资(第1/3页)

当天上午，成功达成签约意愿的还只有寥寥无几的几位，其中两人还是朋友。

但等到快中午的时候，一下子就来了不少人，这让陈光良心中一喜。

一时间，他们忙得饭都顾不上吃，给大家讲解起来。

陈光良也从这些人的口中，总结到关键的东西：

首先，诱惑他们来的原因是‘免费住房’，即二十年后可以退还本金。

其次，让他们感到信任的是金城银行的两份担保，即担保建筑按期完成、担保二十年后退还本金。

最后，让他们加深购买意愿的原因，便是陈光良准备的销售话术，以及楼书、沙盘等细节上的工作。

一对小商人夫妇，询问道：“我们有个问题，如果在这二十年期间，我们因为特殊原因，想拿出本金怎么办？”

陈光良马上说道：“一年时间后，无条件退还，退房就退本金！”

他根本不怕！

首先，只有可能出现很少的几率碰到提前退本金的客户；

其次，一旦房子修建好之后，就是全部退还，也能马上找到下家；

最后，沪市的房子稀缺性、租金的大幅上涨，都不会有傻瓜提前退钱的。

中年商人笑道：“这就完美了嘛！说实话，我肯定不会提前退本金的，但只是要你们公司一个态度！”

陈光良笑道：“这个不是态度的问题，而是合同合约的问题，签约的时候，这一条已经有了！”

中年商人点点头，说道：“还是你们会做生意，我决定了，拿两套！”

他早就想好了，一套用来自己住，一套用来后面出租，说不定只用十年就把本金也给赚回来。

说白了，这里面的‘可投资性’，很多人都已经考虑到。

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